N é G O C I A T I O N

Beaucoup confondent le terme "négocier" avec "parler beaucoup". On bavarde énormément comme sur un bazar. L'entretien est souvent pris de maniere tres personnelle et est en définitive tres dure pour les parties.

Les individus ne sont guere séparés des choses que l'on désire voir négocié.

Chez nous, vous apprendrez :

A développer des stratégies selon le principe "gagnant-gagnant", afin que vos négociations se déroulent selon le principe suivant : "Mon futur client est un partenaire et ne deviendra pas mon ennemi" Lorsque celui-ci doit rester client - bien sur
"Négocier durement avec des techniques douces et non le contraire"

Principes des base de la logique de négociation
Analyse des besoins ou des intérets de l'interlocuteur
Construction du plan de négociation
                  A quoi dois-je preter attention
                   Comment développer des stratégies contraires
                   Avec quels moyens atteindre l'objectif souhaité
                   L'Inattendu
Que voit ou entend mon interlocuteur ?
Comment négocier : Tactiques et méthodes
"L'Argent se gagne ou se perd durant les négociations"